韩恩来：我图网(ooopic.com创始人) 创业路上：关注营销，关注移动互联网，关注lbs，关注app，关注开放平台，关注淘宝开放平台。擅长网站运营，网络营销，团队合作，企业网站优化。
站长百科—百科： 下午三点整，欢迎大家围观站长百科访谈，今天的嘉宾是我淘网的CEO韩恩来。大家欢迎。
站长百科—百科： 现在微博是很火的，韩老师做我淘网的运营，可以和我们说说微博营销有哪些特点？怎样才能做好微博营销？
我图网：推荐看一本书《微博营销一本通》
微博营销核心就是互动
道理其实不难，但是做起来并不容易
站长百科—百科：恩，具体的要怎么去做呢，要注意哪些呢
我图网：如果是企业网站，内容就要和自己的核心相符合，不要一味追求粉丝用户多，
那个都是表象
我们刚开始做的时候，也总是在乎粉丝多不多，而忽视了和真实用户的互动
感觉怎么这么生硬呢
好吧，各位，我想你们对这些东西应该都不感兴趣
你们更感兴趣如果判断项目，如何把项目做起来，如何赚到钱，如何带团队
站长百科—百科：可以根据你的经验给大家说说你是怎么赚到钱的
我图网：好吧，首先，你得弄到第一笔钱 或者 弄到一种技术 或者 弄到一群愿意做事情的兄弟姐们
在做我图网之前，
我并不是做互联网的
我做过老师，也做过生意
站长百科—百科： 现在很多电子商务网站都在运营社会化媒体营销，那韩老师给我们说说社会化媒体营销的方法？
我图网：一般就是指微博，轻博客，sns这几种，社会化媒体营销的核心，都是用有吸引力的内容，让用户转发分享，以实现信息扩散
但是现在社会化媒体营销，其实很难赚钱
应该说很难有一种稳定的，持续的赚钱办法。
站长百科—百科：那这样的方法，能给电子商务带来什么样的效果
我图网：就实际的情况，微博营销，sns营销，其实整体的转化率很低的
也就是并不能直接给网站带来非常大非常大得收入，或者只有少部分产品可以通过微博，sns卖得很好
目前还是做品牌营销，品牌维护，比较有价值一些
站长百科—百科：品牌维护，个人的品牌要怎么建设。
我图网：说实在的，这个的投入，是很大的，并不轻松，只是说微博给品牌维护带来了一种渠道
但是并不容易，并不便宜
需要有专职的编辑，每天策划好的内容
选择合适的时间发布等等
很耗资源的
站长百科—百科： 那对于企业网站来说，韩老师觉得那种方式更适合企业网站的运营，是博客营销，是微博营销
我图网：其实真正大大型网站，这几种营销没有一种能作为主要的营销方式
都只能作为一种辅助
站长百科—百科：那主要的方式是那些呢。给我们详细说下
我图网：一般网站来说。seo是获取用户的主要方式
我图网：当然，现在社交类，社区内，通过微博，sns，他们的相互传播，带来的用户也不少
但是这仅仅带来用户，和产生收入还相差很远
利用用户的相互传播，也是很好的方式，
现在很多网站都在用
邀请你朋友来网站，或者10元
团购网站，b2c网站，都在用
站长百科—百科：这样的方法也仅仅是吸引客户来到网站。像团购网站还要做的是留住客户。这样的要怎么去留住用户
我图网：留住用户的问题，就要看你网站本生又没有留下用户的东西了
你提供的服务，他需要，你才能把他给留下
你网站得稳定
还有用户遇到问题，需要及时解决掉
站长百科—百科：留住客户，除了提供服务，在网站建设方面有没有什么是需要做的。
我图网：有不超过20%的用户，会成为你的核心用户
网站访问速度快，使用流畅，使用简单，体验良好，不断改进
站长百科—百科： 在网络营销方面，韩老师认为是团队的效果比较好，还是个人做效果好，又如何做好团队的营销？
我图网：这个要看你网站的具体产品了
有些网站侧重点seo会更好，比如我图网，seo占了50%左右的用户进来
比如团购网站，社区网站等
如果是seo，那团队中，就一定要一个非常精通的人
强将手下无弱兵
所以带头人就得是强人
站长百科—百科：对于刚起来的新站，主要的盈利方式要怎么来？
我图网：看行业，有些网站是要靠人海战术，转化率有限，比如我们网站的转化率才千分之1-2
而有些行业网站，用户不再多，在于精
有些行业网站
ip只有几千，甚至几百，一个小广告条甚至一个月可以卖几千，甚至上万
而有些网站，ip几万，几十万，一个广告条还卖不了几个天，所以盈利，要看你网站上都是些啥人
站长百科—百科：恩。找到适合自己网站用户的广告，才会赚钱
是的
也就是切入点嘛
站长百科—百科：所以网站的盈利要选择好盈利的方向。
我图网：对的，做网站，首先就要考虑切入点，不然很难成功
长百科—百科：很做站长都会选择用竞价排名推广自己的产品。怎样才能让竞价排名的效果达到最好
我图网：我之前用过，但是现在不在用竞价排名推广自己的产品，这个要根绝实际产品计算
我网站的转化率只有千分之1-2
百度1000个点击，至少需要300快
我转化为我的有效用户，带来也就100元左右，所以我这种网站就不适合
这个就是投资转化率的计算，很简单，你投100，回来有200
那就大胆的去投了
如果你投100，回来才100，甚至更少，那就不能再去投了
除了卖产品的
一般的网站，不建议用竞价排名推广自己的产品
站长百科—百科：现在微博营销这个关键词的竞争是相当大的。韩老师跟我们说说，微博营销关键词的排名，你是怎么做上去的
我图网：我们也做的一般呀，也没有拍到最前面去
就是正常的，常用的seo方法
站长百科—百科：那些方法呢。能和我们具体说说
我图网：关键词分词，关键词密度，内部链接，外部链接
做站长的，这些应该都会吧
站长百科—百科： www.weiboyingxiao.org。这个站也是做微博营销的，但关键词做的排名不是很好，韩老师稍微的分析下、
我图网：访问好慢
seo是需要时间的
关键词密度控制好，然后多做一些外链了
站长百科—百科
关键词密度。是说这个站的关键词密度高了吗
我图网
这个问题不回答了
我图网
微博营销很难赚钱，所以说我自己现在在微博营销上花了力气已经很小了
我图网：只是让一个小组为此运营，除非找到一个稳定的盈利模型，才会花精力投入
站长百科—百科：恩，微博的确很难做
好吧。由于时间的原因，今天的访谈到此结束，欢迎大家围观站长访谈
这位不是很了解。。