一，不同阶段侧重不同的推广方法
适合电商的常见推广方法有搜索引擎推广(包括关键词广告和SEO)、网址站推广、软文推广、论坛推广、数据库营销、网站推广与合作、CPS联盟推广和社会化媒体营销等等。在网站的发展初期，适合的推广方法有搜索引擎推广、网址站推广、论坛推广等。随着网站用户体验的不断完善，各个资源的配合，用户口碑的提升，可以同步加大相关网站的硬性关高，开展社会化媒体营销，寻找产品性互补的商家实施联合推广。不同阶段注重不同的推广方法，一定程度上可以避免出现盲目烧钱的现象，根据 发展阶段的不同，制定和利润回报相匹配的推广策略。
二，构建多元化的整合效果营销推广
做电商就要以盈利为根本，做推广的目的就是要产生订单。所有的推广方法都是建立在有效果的前提下，无论是免费的推广方式还是付费的推广手段，都要考虑到付出的人力成本和资金成本，分析总结ROI偷袭回报率。另一方面，推广的手段要多元化，手段单一会带来很多的风险，一是产生依赖，比如搜索引擎的竞价排名，一旦百度要提价，那么推广就会变的非常变动，同时多元化还是为了避免遭遇过于激烈的同行竞争，越是单一，同质化的竞争就越激烈。如今各种媒体的广告以及竞价，都在疯长，如果电商可以尝试不同的推广方法，结合自身产品和团队特点，做出一些创新，就可以整合出一套差异化的推广方案。在竞争面前，不会那么被动。
三，抢占社会化媒体，注重口碑
口碑是用户知晓购物网站最为关键的因素，亲朋好友的推荐成为网民尝试购物的主要原因，网民知晓购物网站最多的方式就是通过身边的人群的介绍，这一比例可以达到50%，电商利用社会化媒体进行产品的营销是非常有意义的，因为它可以直接接触到你的用户，同时打入用户的现实关系网，通过耳口相传，以低成本产生效益。同时注重口碑，是电商成长壮大的关键。如今各家电商都有参与社会化媒体营销的动向，建立一套自己的推广体系可能在新一轮的竞争当中抢占先机 ，博得头筹。
电子商务，电子只是手段，商务才是核心，所以电商的任何推广都要架设在产生订单获得利润的基础上，事实已经向我们证明，最好的推广利器就是客户体验，只有好的客户体验电商才能成长发展的壮大。这才是做生意的本质，线上线下都是如此。

首先，关键词的选择要有价值，关键词的价值性对应网站本身来说就是个重点，谁也不会选择一个没有什么意义的关键词去做优化，也不会选择一个没有任何价值的关键词做优化，因为做这样的词等于是在浪费资源，而且，关键词坐上来了又有神马用呢！所有，在选择关键词的时候，关键词的价值性判断就非常的需要考虑。

其次，关键词的关联性，选择好有价值的关键词之后，那么，考虑的关键词关联性就非常的有必要了，这个对应电子商务类网站来说，就更加的重要了，产品的名称如果更换了一个字，比如，虚拟主机，美国虚拟主机，就变成了另外的产品了，所有，在选择，在选择具有关联性的关键词的时候，不要脱离主关键词的本职，拓展长尾的关键词，也是很不错的想法。

再次，关键词的匹配度不要太强求了，很多人认为做关键词优化就是需要做最强的，例如，虚拟主机，那么，很多人都想要把虚拟主机这个词做到第一，可是这个是不容易做的，为哈？因为大家都想要把这个词做上去，竞争力度也就非常的大了，是不容易做的，这个时候，你就需要考虑长尾的关键词了，通过拓展其他关键词，达到曲线救国的策略。

最后，要考虑到关键词的组合，虚拟主机是什么？什么是虚拟主机？同样的一句话，可能由于排列方式的不同，那么，就会造成流量来源大为不同，所以，在做SEO优化的时候，一定要考虑到关键词的排列组合，不要很随意的去排列这些关键词，要考虑，通过用户体验的方式，去排列这些关键词。

大家都在说内容为王，而内容这个东西，是依靠关键词来进行拓展的，很多时候关键词才是优化的命脉，不要让自己长时间的做优化发现自己原来根本就没有围绕着一个用户的结果去做，那样就会非常的失败，在确定好目标性的关键词之后，就要牢牢紧扣关键词的目标性去做，这样才能做的好网站优化！

与内容相比，外链有些人会说为王，而这里不谈外链，来说说推广，其实外链也是建立在推广之上的，有了推广的奠定基础，那才有外链为王的说法，推广或者营销，是网站的必备的，做好了这些营销推广，它们才是真正的“王”，不过这同样有待商榷。

推广效果通常由内容决定，如果内容都不为皇的话，你的推广效果中的推广为王，有从何说起呢？无论是使用神马样的推广手段，如果内容本身不够魅力，推广效果可想而知，可能突然间你的电商圈网站中有了一篇不错的文章，于是在接下来的两天里，访问量突增。但是几天后，由于新文章吸引力不够，访问量就会恢复到之前的水平。

推广的效果有时候时和推广的成本挂钩的，而如果没有内容为皇这个东东做后盾的话，即便你下了再大的推广成本，那么，一切也都是浮云，如果网站中没有足够吸引访客的内容，任何推广都是竹篮打水，因此推广也不为王。

看了这两篇文章之后，你一定会发问，内容不为皇，推广也不为王，那么谁才是“王”呢？

谁是真正的王，那就是我们站点的主人，你在才是真正的王，想要网站有好的排名、想要网站有不错的流量，那么，做为网站主人的你，就需要考虑如何整理内容、如果进行优化，明白了这些，懂得了这些手段的相辅相成，那么，你的网站也就成为了王。

找出“内容”和“推广”之间的平衡点并以最大努力实践，是网站主人的责任，也是通向成功的唯一道路。

而后期的网站推广也十分的重要，对于做外贸站的SOHO一族来说，如果更省钱，利用做有效的资源做最好的推广，下面说说外贸网站的几点免费推广策略：

1、利用当地的搜索引擎查找客户
每个国家都有自己主流的搜索引擎，美国的搜索引擎Google、yahoo，那是相当强的，有效的利用当地的搜索引擎，你会找到产品需求很对口的公司，通过这些本地搜索引擎，你就能够找到更多需要你的产品的同类国外公司。

2、site要查找的网址
欧美这些国家很多协会的网址都是以.org结尾的，所以，你可以使用SITE:USA .org来查找这类站点，在这样的网址里，会有很多会员详细信息，包括名称，公司网址联接，联系人、甚至邮箱，有时候，你找到了一个好的协会，它上面的会员信息，足够你发一个月的邮件了。

3、关注国外网站中的链接
当你找到用户所在的协会网址时，你不仅仅要关注里面会员的信息，也要注意和这些站点相连的网站，这些网站和这些协会的相关性非常高，说不定你会在里面找到适合的大客户哦。

4、国外、国内外贸论坛两手抓
论坛不仅仅是国内的一大热门，在国外论坛也十分的火，在论坛中你可以了解到老外的想法，而且论坛中会有很多需要交换友情链接的，他们大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们进行交换一些链接，当然，你也可以逛逛国内的外贸论坛，这类论坛中有不少的老手，它们会不时的风险经验给大家，这一步是交流，也非常重要，要学会如何在英文环境下交流。

5、其它可利用免费资源
除上面介绍的之外，还有其它很多的免费资源，这个就包含很多东西了，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、MSN、RSS订阅、维基、网摘都可以成为你宣传的阵地，国外一些相关的论坛博客去发贴留言推广，如果是针对某个国家客户，你可以去它们国家的一些社区发贴推广，这是最直接、最有效的方法。

还有，搜索引擎优化时长久之计，你也可以自己进行SEO的优化，当考虑到SEO的时候，也要考虑网站的速度问题，很多站点国外打开打开慢，所以，做好购买国外主机，很多国外主机商都支持支付宝付款了，像godaddy、ixwebhosting、hostease，而IXWebHosting还设立了中文网站(http://cn.ixwebhosting.com)，价格、参数一目了然，不用担心被忽悠。

这些免费的资源，只要你运用的得当，你不仅仅会取得丰厚的订单，而且，还会获得不错的英文资源，等资源慢慢积累多了，你也就会游刃有余了。

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“在下”就是草根一个，对于常用而有效的方法也略知，这些方法经过长期的实践，效果也十分的不错，现贴出来和大家共勉之：

1、利用百度这类问答类站点
百度知道、天涯问答、腾讯问问都是不错的推广平台，在这里合理的推广的话十分的有效，在这些平台上推广时，一定要抓住它们的脉络，不然，只会徒劳无功的，经过实战，发现百度是最为严厉的，腾讯、天涯相对好点，所以，在利用百度的产品推广的时候一定要适可而止。

2、可贵的软文推广
很多人讨厌软文，它到底是好还是坏呢？这个只能说中性吧！比较差的软文，很多人都会拍砖的，反而会弄巧成拙，而质量好的软文，你不但能学到自己需要的一些知识，而且很多站长也会帮你进行转载的。

3、使用第三方托管博客
软文带来的效果不容忽视，但是，很容易被删除，所以，我们要有效的利用第三方博客，像新浪、网易这类可以建立托管博客的站点，我们可以在这里分享自己的软文，也不用担心会被删除，依托它们比较高的权重来带动自己站点的发展。

4、合理的利用通讯工具
通讯工具指的是QQ、邮箱这类互联网工具，这些免费的工具可以帮助我们有效的提高流量，，互联网信息的爆炸时代，这类工具已经被很多站长用滥了，很多人也对这类信息比较敏感、讨厌，所以，我们要合理的利用，不是让你在群里乱发广告，而是要积极的参加讨论、互动，让更多的人认识你、了解你，进一步的接触你的站点。

5、网站的SEO优化
这是当前很多人采用的方法，通过SEO不仅能合理的优化网站，更能有效的提供排名，为网站带来流量，具体的方法就不多说了，网站有很多，说点需要注意的东东，SEO优化会有被K的风险，所以，在做优化的时候，要适度、适度的优化，严重的SEO会给你的网站带来杀身之祸，毕竟搜索引擎很讨厌有人当它们是白痴。

建个网站已经让我们精疲力竭了，而推广更是件麻烦的事情，草根站点的推广更是不易，为了我们的站点有更好的流量也一定要努力哦，除了介绍的这些，还有很多可以利用的推广，但笔者经常用的也就这些方法，感觉十分的有效。

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2、首页不要使用大量的图片
这个和第一条的原理相似，搜索引擎不明白Flash，对于图片它也是不太清楚，所以建议网站主们不要在首页中使用大量的图片，即使你不得已而为之，那么，还是希望你能在图片的”alt=xxx”中，为这些图片加入相关的说明，以利于搜索引擎的收录

3、不要把导航做成图片连接
有第二条引出的此条内容，搜索引擎是个很大的数据库，而不是图片库，他们不懂得图片里内容是什么，它们所做的仅仅是通过图片的标题或ALT属性来了解这个图片是做什么的，导航时我们站点的导入口，如果使用图片的话，会让搜索引擎非常郁闷的…..

4、不要去作第一页以后的广告
百度推广中国网民基本上应该知道，曾遇到这样的情况，搜索某个关键词，整个页面全部都是推广内容，这里我要说的是，既然你选择了在百度做竞价，那么，就要做出个样子，百度推广的前三名可以拦截80%的客户和流量，第一页可以拦截60%的客户和流量，第二页的点击机会只有20%到30%，对于第三页以后的，那就没有必要花钱去做了…….

5、不要过于疯狂的追求友情连接.
有些站长知道友链对搜索引擎的影响后，就开始拼命的找友情链接，好坏通吃，自认为友链多了，排名就上来了，PR就上来了，其实，这是一个非常大的误会、错误，高质量的友链会给你的网站传递不错的PR信息，而垃圾的友情链接只会让你的网站OVER，PR会无情下降，另外，友情链接并不得提高你在搜索引擎中的排名，想要提高排名，就需要你好的内容，不然，就……..

6、不想相信某些SEO服务商的话
这个问题就不多讲了，详情参考：http://www.fixbar.com/seo/seo-server.html

网站推广是一门艺术，如果利用最简便的方法，制作出最精美的东西，按就要看每个站长的能力，合理的运用这些技巧和方法，就会使我们的网站排名蹭蹭往上歘，不然在好的方法也只能是徒劳………

第一点：明确网站所针对的用户群

第一点是最好掌握的，作为个人站长，做这网站前，就应该清楚的了解自己的网站针对的用户群。如果是才进入网络公司做推广的新人，做推广工作前，一定要先了解下公司网站的产品，针对的用户群什么，可以自己去研究，也可以直接问在公司的老员工。明确了第一点，才能开始下一步操作。

第二点：调查用户在网上聚集的主要地方
比如一个地方门户网站的，他们的目标用户在哪。
1：专业各种的地方论坛，各地都有非常多的本地论坛，比如厦门小鱼论坛，杭州19楼等等。

2：大型论坛的本地版区，比如天涯的某某城市版区，百度贴吧的某某城市版区。

3：一下本地各种类型的QQ群(比如老乡会，交友群，兴趣群)

4：综合门户里的地方板块(比如腾讯网里就有重庆西安的地方门户，新华网也有各地方频道)

5：本地的地方门户(这个不说大家也知道了，有竞争关系，不容易带用户过来)

总之前期一定要先做好调研，明确你的用户主要在网上的什么地方，这样才有针对性的快速的知道该去什么地方做推广。

第三点：研究吸引用户的推广手段
其实要把第二点，完全搞清楚，已经不是容易的事情。但是最关键的还是第3步。如何去把这些用户从那些地方吸引过来，是用论坛推广，网站合作，内容互换，还是SEO/SEM或者花钱买广告。总之根据网站实际的情况，选出最适合自己网站的推广方式。但更多的时候，需要推广人员，都一个一个去尝试了，通过实际流量来源情况的数据分析，才能选出最适合自己网站的推广手段。

在这里，我要提醒大家一点，不要一来就去想什么稀奇古怪的推广手段，想走捷径。先把前人实践过的，常规有效的方法做到了极致，再去考虑别的偏方。其实任何一个推广手段，如果能做到了极致，对网站的帮助就已经非常大了。千万不要瞧不起那些常规的手段，因为那些方式是大多数人都去实践过，证实了是非常有效果的手段。

作者：站长实验室
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　　DMOZ在内容编辑模式上有些类似于早期雅虎网站的分类目录，也是由编辑人员手工编辑的，不过DMOZ与雅虎分类目录的重要区别之一在于，DMOZ的编辑人员并不是该网站的专职人员，而是由分布于世界各地的志愿者在从事这些工作。根据DMOZ网站上的相关介绍，“Open Directory Project 是互联网上最大的，最广泛的人工目录。它是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。”

开放式分类目录DMOZ（www.dmoz.org）一直被认为是最重要的分类目录网站之一，相应地，新发布的网站登录DMOZ分类目录也就成为网站推广的重要工作内容之一。不过根据网上营销新观察的跟踪研究发现，DMOZ分类目录对网站推广的实际作用并不高，尤其对于搜索引擎优化，过时的网站在DMOZ的摘要信息有时甚至会产生阻碍作用。

　　作为免费网站推广方法之一，网站登录DMOZ分类目录仍然有一定的作用，本文介绍DMOZ分类目录对网站推广的作用。

　　首先，网站登录开放式分类目录DMOZ可以获得其他分类目录网站的调用，从而获得更多在更多网站的推广机会，不过总体而言，目前分类目录对网站推广的效果远不如google等技术性搜索引擎。

　　第二，在网站被DMOZ分类目录收录对增加网站PR值的作用。这是很多搜索引擎优化人员深信不疑的，尽管没有足够证据证明DMOZ分类目录收录的网站一定对提升网站PR值具有直接作用，但是至少可以为网站增加一个高质量网站的链接，这是毫无疑问的。

　　第三，增加网站在分类目录的可见度对网站品牌的价值。建立网站品牌的基础之一是增加在互联网上的可见度，如果自己的网站能够在DMOZ上拥有一个位置，至少对于访问者形成一定的印象。所以从一定意义上说，网站登录DMOZ分类目录的象征意义大约其对网站推广的直接作用。

　　所以，尽管分类目录对网站推广的作用并不一定显著，但在包括DMOZ在内的重要分类目录登录还是有必要的。

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1、把网站页面向搜索引擎递交。
去各搜索引擎递交你的url，这是提高网站收录的必备条件，虽然提交后不一定就很快被收录，而且需要等待一定的时间，但是，如果不提交，那么被搜索引擎收录的可能性就降低了，提交了你的URL，最起码增加了被收录的可能性（参考:让搜索引擎知道新网站）

提交其实非常的简单，把需要登陆的网站首页的域名添加到入口中,提交即可，需要注意:一个站只用提交一次,无须重复提交,搜索引擎不会因为你的重复提交而收录你的网站，而且搜索引擎比较讨厌重复提交的。

2、有连接指向你的站点
一般三五个好的经常被搜索引擎更新的连接就可以确保你的页面被收录了。还有一个重要的因素就是这个页面被搜索引擎更新的频率。PR值可以查询得到，而更新频率可以通过cache命令查询最近一次更新的时间来估计。

3、站点或页面本身没有被搜索引擎惩罚而被拒绝收录过。
搜索引擎没有承诺一定会收录任何站点，它们都有自己的一套算法，自己的一些收录原则。如果你的站点里有搜索引擎反感的东西，那么，你的站点极有可能被搜索引擎拒绝收录。被搜索引擎收录过的页面，也并不是万事大吉，如果网站涉及到作弊的话，也既有可能被搜索引擎删除，如果被删除了，那么，它很难再被搜索引擎收录。

4、页面被收录需要一定的时间
网站的页面被搜索引擎收录，需要一定的时间，它们收录并不是即时的，而且，有可能搜索引擎已经收录，只是还没有刷新搜索结果 一般而言，搜索引擎收录你的页面，到实际显示在搜索结果中，都是有一定的时间差的。以Google为例，这个时间差一般至少二天以上。通过 cache命令可以检查站点是否已被搜索引擎抓取及对应的时间，如果发现已经被抓取，他们只要耐心等待在搜索结果中出现就可以了，而百度的收录时间会更长一点。

5、网站访问量非常大，业内非常著名
这个也就是说你的网站很牛叉，访问量、PV、IP都是同行里的NO 1，如果是这样的话，你也不要忙着提交了，这时，搜索引擎会想办法去收录他们。

简单的列出了这些信息，如果你的网站有所欠缺，那么抓紧时间快点完善你的网站，向着被搜索引擎收录的发现努力，为实现网站的排名，努力！

1、在百度贴吧、百度知道发人气帖。
这个相信各位站长不会陌生吧，只要喜欢泡网的应该都晓得，而且，百度贴吧的力量是不容小窥的，如果有效的利用贴吧这个百度资源，那么，会给我们带来很可观的流量。利用百度贴吧，要寻找引爆点、策划内容、过程互动控制是论坛推广的一般程序，但具体如何操作学问可就大了，多去实践、总结，你会发现很多秘密。

2、针对百度风云榜上升最快关键词撰写文章。
百度风云榜使我们应该关心的一个地方，这里会出现时下搜索率比较高的关键词，而且，由于这些关键词竞争小，很容易排到前面，所以，我们就一定要抓住机会，提供网站排名，不过，这个是有前提的，前提是你的网站在百度中权重较高，最好是新闻源。

3.从瞬时风向标中挖掘关键词。
百度风云榜是一个有效的方法，而百度瞬时风向图标则是当前搜索率较高的关键词，那么这个资源应该是最前沿的，百度搜索系统定期自动从日历记录中随机抽取一组关键词，滚动显示在显示屏上。通过指数显示，这些随机抽取的词搜索量都比较大，如果有效的利用此挖掘高指数关键词。

4、利用百度图片推广。
百度图片真的是”WHO用WHO知道”的东西，手上的一个电子商务网站从百度图片过来的流量就占到总流量的30%。利用百度图片推广，让自己网站上的图片被百度图片收录，这里为大家介绍个经验：将图片放到百度空间可快速被百度收录，还有大家都会做的加alt属性、周围加描述等，要提醒的是alt中千万不要重复关键字。

5、针对百度的搜索引擎优化。
相信很多人都有遇过网站在google中表现良好，但却遭到百度降权甚至删除的情况。是的，百度的确有它独特的地方，特别是在监控seo方面，针对百度须做不落痕迹的搜索引擎优化。

百度的搜索引擎的人工干预也比较强，好的关键词我们还是做不到的，这些好的关键词都被百度拿来卖钱了，要不李彦宏只能喝西北风了，虽然，好的关键词我们不能做到第一位，但我们不要泄气，适当的选择一些关键词进行优化，在加上有效的推广，那么就不用担心流量问题了。