写出好的软文就要有的放矢

时间:11-02-03 栏目:网站推广 作者:月飞 评论:0 点击: 1,622 次

软文推广在商业营销中起着至关重要的作用,好的软文能够吸引成千上万的受众围观,这些“看客”就算不能成为你的消费者和潜在客户,也会主动成为 你的“代言人”。但是软文的创作并非易事,真正懂得或者说真正会软文推广的人凤毛麟角,当然了,笔者愚笨也不在此列,但是通过几个月的学习,还是能找到了 一些技巧。

首先明确软文的实质

软文推广,其实说白了就是做文字广告,是营销方式的一种变体,不管是线下营销还是网络营销,其核心都是推广——向你的潜在客户植入某种观念、产品形象和服务形象。

找到目标客户有的放矢

明确了软文的实质是推广,接下来就是向谁推广了。笔者曾经跑过一段时间的市场,做的是供暖设备的上门推销,开始的时候我会遇到业主说:“地板都 铺好了,暖气管道已经做过了”——之后我就知道瞄准那些还未铺设地板甚至还未开始装修的业主了。总结一下经验就是:跟打仗一个道理,你总要看到敌人了开枪 才有会收获吧?首先要找到你的目标在哪,用户怎么找信息?在哪儿交流,是搜索引擎?百度知道?论坛?群里?还是某个行业内的资讯网站?然后你就知道自己该 去哪跟他们“碰面”了吧。

分析特点 确定文风

找目标的过程是一个包括你自身产品分析和用户特点分析的过程,比如说你现在做的是美国主机推广,你的目标人群是站长,他们不可能是年龄特别小或 特别大的人,一般是二十岁到四十岁喜欢网络和新鲜事物、关注时事新闻的人。此外,鉴于你的产品和客户需求的特点,你的软文文风要稍显成熟稳重。可以偶尔装 酷来几句网络流行语,但是不能通篇说“偶”“恨爹不成刚” ,“桑心”!尤其是撰写新闻类的稿件,这样会显得不够庄重严肃,让读者缺乏信任感。

再延伸一点就是,软文不是学术论文,受众也不是研究型大学者,不能写得高深莫测,但是也不能过分口语化。比如说你想介绍美国主机Hostease其“速度快”的特点,最好不要学着小沈阳说:“这机子老快老快了”。

不露声色 授业解惑

软文要不露声色给读者“讲课”,潜移默化,授业解惑的同时让读者接受你的观念、产品和服务,千万不要把受众当傻子。

一个大学毕业生应聘某网站文案岗位时,人事部出的一道考题是写一篇文章推广wordpress啦)这个网站,结果该生文章出炉,无论是文采还是 情节构思都煞是“精彩”,但是这篇文章不能用,老板只能勉为其难的说“对软文的理解是对的,思路是对的”,因为,这篇文章有点像xxx女子医院街头散发的 传单,明眼人一看就是广告,让读者看后感觉上当受骗了——这样有了流量也不会促成交易,当然也就不能转化成你口袋的银子。

From 美国主机评测博客, post 写出好的软文就要有的放矢

Post Footer automatically generated by wp-posturl plugin for wordpress.

 
关于本文作者

月飞,互联网小站长一名,做过一些网站不过都不成气候,都被一一抛弃,偶尔捣鼓下博客,偶尔分享些互联网心得,偶尔也发发牢骚........

QQ 号码:914903620
腾讯微博:http://t.qq.com/soft0604
新浪微博:http://weibo.com/ushosting
搜狐微博:http://zzbaike.t.sohu.com/

写出好的软文就要有的放矢:等您坐沙发呢!

发表评论