网商在进行推广中常见的误区

时间:11-11-16 栏目:网站推广 作者:月飞 评论:0 点击: 1,528 次

互联网发展的今天,各大网商间的竞争更是升级不断,各大商家的投入也越来越大,在抢占流量,吸引消费者眼球的同时,网商一轮又一轮的兵戎相见中,要冷静分析网商推广的“三大误区”          

一,好大喜功:硬广到处投放
说到推广,相信人们脑海当中浮现的就是广告,在传统电视媒体上体现的一段“声形文”兼具的视频,在网上最具代表性的就是在门户网站上的一个个Banner。如今各门后网站上的广告,网商们一片火红“,梦芭莎、凡客、麦网,名品会,各大电商的广告几乎充斥我们所有的视线。在权威门户网站投放广告确实可以增加曝光率以及消费者对其的信任。所以这是一个误区,并非指用户体验,而是这些广告真的可以为网商带来相应的回报,一个广告的性价比到底有多少。产生一个订单的代价又是多少。国内目前网商的发展泡沫本来就很严重,盈利规模普遍都很不乐观,而大规模的硬性广告是其烧钱最为严重的支出项目。或许正因如此,广告费用在短时间内极具增长,让广大电商苦不堪言。对于网商自身的长远发展来说,无休止的烧钱,并不是正常合理的发展模式。国内团购市场的发展就可见一斑。
二,攀比跟风:“秒杀”活动屡见不见
淘宝网的秒杀活动已经创造了多个10分钟内容吸引超过1亿人次购买的记录,随后,“秒杀”迅速成为各大购物网站的流行词汇,“秒杀”更是让网购一族,为之疯狂。其他商家纷纷仿效,在购物平台推出“秒杀专区”。其实在国内市场,网商的发展还远远未到成熟的境地,很多商家都还没有意识到“秒杀”需要很多条件的支持,如果你的条件根本达不到,那纯粹就是盲目的攀比跟风,对于推广毫无意义。“秒杀”的火爆背后,需要服务器、程序技术、客服体系等全方位的支持和配合。否则不是出现网络拥堵,就是服务器瘫痪,这样完全是搬石头砸自己的脚了。
三 ,依赖排名:推广=竞价排名
已经有超过90%的网商每月都会在推广的费用上投入上万元,而这其中绝大部分都用在了搜索引擎的竞价排名上。但是随着竞争的不断加剧和其本身的劣势,搜索引擎推广并不能给商家带来绝对的购买率。不仅关键词的起价逐步提高,而且很多的恶意点击还无法避免。可以说恶意点击一直是CPC广告难以避免的一个困惑,恶意点击软件还在升级,这带来了广告费巨大的浪费。除了葫芦博客在第一点当中提到的硬广告之外,参与搜索引擎的竞价排名也是广大零售商高支出的一大领域。
之所以博主会列举这几个推广盲区 ,是因为如今的电商发展普遍陷入好大喜功,烧钱做广告的模式,跑马圈地并不是网商发展的理性选择。因为这些推广方式如果把握不好,过度投入的结果就是大把大把的烧钱,而完全不顾其转化率和回报率。对于网商来说,涉及到用户体验、推广、产品供应、物流、售后等多个环节,每一个环节都是影响成败的关键因素,急功近利投入到产品的大规模烧钱推广上,往往很容易忽视提高其他环节的质量。

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