虚拟主机商竞争有道 不要把同行对手化

时间:12-09-11 栏目:网站推广 作者:月飞 评论:0 点击: 1,413 次

都说商场如战场,很多人都认为要想在商场上“出人头地”,就得打败竞争对手。尤其是在虚拟主机这样新兴的快速发展的行业,由于大家起步都差不多,实力也都相当,要想在同行中脱颖而出,少不了要进行比拼,每个IDC上都将对手视为眼中钉肉中刺,恨不得除之而后快。然后有资历的商家则明白成功不是打败对手,而是赢得用户。

虚拟主机的诞生与风靡的最大原因是其远远低于传统独立服务器、VPS主机的价格优势,虽然其在性能上有所欠缺,但是在以中小型网站为主的互联网大环境下,虚拟主机还是以绝对的优势占据了市场的主要份额。而在众多虚拟主机商中,又以美国虚拟主机主机最受用户欢迎。大家都知道美国虚拟主机技术发展较为成熟,性能高、服务到位,竞争力强。但国内主机商日益增多,主机市场不断趋于饱和,仅今年五月份以来入驻国内的空间商就达到了3家之多。为了抢夺市场,新老主机商们展开了大规模的价格战。

纵观虚拟主机市场我们会发现,美国空间商的竞价十分有技巧,其并没有出现中国最长见的“跳楼价”、“清仓甩卖”等恶性竞争方式,美国主机商更倾向于在最大限度保证资本利益的情况下,以绚丽的宣传口号来赢得市场。比如Godaddy推出的30%优惠链接www.gd30off.com,其在市场上优惠额度是占据榜首的,但是其价格却不是最低的;而新晋主机商Webhostingpad推出的则是每月最低1.99美元的网站托管费加greatchina15、greatchina25两大优惠码,以市场最低价主机闻名。这样的竞价方式使得商家达到了推广的目的,又避免了陷入恶性价格竞争的怪圈中,可谓“双赢”。

国内空间商数量之多,数不胜数,单一的价格战难免会形成惯性而使用户习以为常,失去原本“哗众取宠”的目的。伴随着用户建站需求的多样化要求,在主机方案上下工夫成了主机商们争夺的新领地。像美国空间商IXwebhosting就推出了购买共享主机方案即送多个独立IP的优惠,其赠送的独立IP最多高达15个,这在市场上尚属首例,十分适合站群用户以及电商用户的需求,在市场上竞争力十足;而同样来自美国的空间商HostEase则将目光投向市场稀缺的windows主机,推出了多种价格低廉的windows主机方案,在加上20%期限优惠码S20(有限期到9月15日),吸引中众多习惯使用windows主机的用户。

主机商除了要在产品方案的优化、价格的优惠等方面加大投入,最关键一点的还是要做好服务,尤其是对于海外空间商来说,深入的汉化措施十分必要;另一方面就是保证客服,让用户遇到问题时可以尽快得到解决。言而总之,虚拟主机商要想获得长远发展,不是如何打败对手,而是要以用户为中心,最大限度满足用户需求才是长胜之道。

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