站长百科访谈第35期:莫湘兆分享让软文营销技巧

ooeoos-莫湘兆，广西桂平人，17岁在校开始创业，18岁带领维伊诗创业团队进军互联网，于2011年01月退学，学历证明初中，能力证明请阅读博客，目前致力研究学习软文营销，电子商务，网络推广，SEO/SEM优化，关注软文营销写作和互联网草根站长发展。

站长百科—百科:欢迎 莫湘兆参加我们的站长访谈节目，访谈开始前，莫湘兆给大家分享下，自己的互联网经历吧。
莫湘兆:大家好，我叫莫湘兆，是一个90后站长，目前进入互联网已经三个月左右了，广西桂平人，17岁在校开始创业，18岁带领维伊诗创业团队进军互联网，19岁创建了软文人软文营销写作机构，于2011年01月退学进入互联网创业。
目前主要从事软文营销写作等方面学习与研究！
站长百科—百科:最近发现，90后的站长特别多。莫湘兆对软文营销很有研究。

站长百科—百科：莫湘兆对软文营销很有研究，这也是我们的访谈主题，原创的难度是很高的，是什么让莫湘兆决定走软文营销这条路的？
莫湘兆：嗯，针对这条道路我们进行两个方面的回答。
一是。每个创业青年都有属于自己的梦想，而我也一样，对互联网的热爱使我进入了站长行列。软文营销作为目前应该范围广泛，效果显著的网络营销推广方式，自然有他优秀的一面，但是整个过程需要时间来积累，而这样的方式同样适用锻炼我，所以我选择它。
二是。互联网目前软文市场并不如何饱满，需要年轻的我们进行开阔与探索，同时我本身对文字有喜欢的意向，而懂得软文后，对这样的形式写作更是充满爱意，因此不知不觉就走上了这样的一个路子！
站长百科—百科：软文营销的确是个锻炼的过程
站长百科—百科：要想写好软文大家就得去多练习
莫湘兆：嗯。是的，特别是对于我们年轻的一代！

站长百科—百科：  看莫湘兆博客的站长们会发现，莫湘兆开了软文营销每天一贴，每天写一篇软文营销方面的文章，这么多文章写下来，给你最大的感受是怎么的？
莫湘兆：首先感谢大家到我博客进行学习与交流，而写博客同时也使得我有几点感悟，下面我做一下分享。
第一点：软文写作是一件需要脑力以及技巧的活，而每天写一篇文章对于我而言却很轻松，这个首先是我的目标，是我呈献给我的读者，因此第一点在这个写作专题上我获得坚持这连个字的领悟，不仅仅在写作上，更多是在创业的道路上。
第二点：软文营销写作对于很多站长来说，很困难，而目前市场上的电子书以及教程，要么收费，要么理论化，在我看来这样对于目前站长而言，一个是难以接受，二个是理论化的东西说是这么说，做起来可不是那么简单，于是我选择了写最通俗的文字给站长朋友，因此我感觉这个就是我的使命，我要帮助更多的站长学会软文，然后利用软文营销。
站长百科—百科：对你而言是轻松的活 但是对很多站长们来说 估计是很困难的事情。 莫湘兆写软文站在别人的角度上
莫湘兆：第三点：这次的连载文章是我写作系统的文章，或许中间会穿插一些生活的记事，但是正因为这样的环境写下了这些文字，让我感悟到软文写作贵在坚持，反复一个话题写一百篇的话，我相信软文对你那是得心应手。
站长百科—百科：百科有这样的感受，天天写同一个话题 会有厌烦的感觉
或是说真的不知道写什么
莫湘兆：软文写作其实就是呈献给别人的东西，因此要让别人接受，只有换位思考，这个问题回答完毕。
站长百科—百科：要怎么办呢？
莫湘兆：对于厌倦我同时也有过，不过我有几个方法解决。
站长百科—百科：那你给大家说说
莫湘兆：厌倦是对每件事情重复之后会出现的情况，毕竟乐趣不是常有。
写软文厌倦主要表现在写不出来东西，或者写的东西没有什么阅读价值，我的方法是精心构思一个方向，然后静心写，文章有人十分钟一篇，我们可以稍微加长一下时间。
站长百科—百科：关键是找不到话题去写，也可以说是找不到要写的那个方向。
莫湘兆：其二是放下写作的念头，用心去学习，学习过程我们对心知识的整理，灵感往往是出现在不经意间的。同时话题写作可以转移到新闻评论上，或者与人交流！
站长百科—百科：恩，在大家不知道写什么的时候，去看看别人的文章，也许你能从别人的观点中 看到自己的东西

站长百科—百科：  现在也有很多站长是专门的靠代写软文网赚，莫湘兆也写过很多软文营销的文章了，对于这个问题，有没有什么技巧可以告诉，新手代写软文的站长们？
莫湘兆：软文写作过程中会出现两个分支，一个写给自己，一个是给别人写。那我说一下关于代写方面的、
好的，给新手说说技巧方面的东西
莫湘兆：在给别人代写软文的时候我主要分享三个方向。
第一个是：软文广告的把握度应该如何掌握 把握好广告成分，对于客户好，同时也让自己文章产生价值。
第二个是：软文投放投稿细节分享 一般是投放或者投稿，我们写作的时候就应该从我们文章投放的平台入手，新闻性质的就写成新闻类型，站长的就写站长。
第三个是：软文代写过程讲究的合作细节，因此我们在进行写作的时候文章已经和客户商议清楚，以免发生合作不愉快的情况，
站长百科—百科：“恩，用户想要什么 我就要给他什么，这就要说到接单的细节了。
莫湘兆：目前新手代写我暂时分享这些，这个问题我也写过一篇文章，大家可以到我博客去下具体的
站长百科—百科：其实，软文就是要把广告写的不像广告，但它又的确就是个广告，站长们要是能把这点运用好，那想网赚也应该是很简单的事情了。
莫湘兆：是的，接单时候把要求说清楚很重要！！
站长百科—百科：软文写出去了，就要软文能给我们带来效果。

站长百科—百科： 现在基本上一个新站上线了，都会用到软文营销的方法，的确，软文营销的方法很好，比如像A5 的软文征文活动也是经常有的，对于征文这种软文营销活动，莫湘兆，怎么看这样的营销方式，这样的转换率高吗？
莫湘兆：转换率这个问题有点难度，但是也是有方法技巧的、
站长百科—百科：竟然花时间去写了，肯定要提高它的转换率的
莫湘兆：征文营销过程中会产生不少软文，我们利用活动进行这些问斩的反复利用，让其真正发挥它的作用，这个时候转换才高。
同时征文这样的形式主要还是在于文章与主题的相关性方面取胜，跑题等征文作品对于活动意义不大。
站长百科—百科：恩。文章写出来了，然后就要让它能传播到互联网各个角落、不只是在软文平台 论坛或是博客都应该要进行宣传、
莫湘兆：软文征文这样的营销手段如果吸引得大量软文人才参与的话，效果是不错，因此我认为转换还是比较好的
站长百科—百科：恩，算是对品牌的宣传比较好。
莫湘兆：是的。对品牌、产品都不错、

站长百科—百科： 那对于新站上线后，用软文营销，但是要怎么去分析软文营销给我们带来的效果呢？要从哪些角度去分析带来的效果？
莫湘兆：效果分析是软文的传播度，因此要从传播途径以及用户方面进行，我做一下详细的解答！
软文传播效果入口我总结了一下这些：1. 软文发布平台阅读量以及评论数量

2. 搜索引擎软文标题相关网页

3. 所带链接网站反向链接变化情况

4. 查看网站统计工具看用户来源哪个页面

5. 用户通过什么关键词搜索到达你的网站
莫湘兆：那么我们可以从以上所罗列的入口进行我们软文的推广效果的分析！
站长百科—百科：这5点，从软文的传播途径和搜索引擎的收录，和用户的体验去看，分析的效果会更具体的
莫湘兆：嗯，但是不排除一些没有收录的！
恩，没收录的 但也能带来效果的软文 也是有的
莫湘兆：对。

站长百科—百科： 我也经常在软文平台看一些文章，可是发现他们的文章，并没有能很好的把自己的信息发到软文中，基本上都是在末尾加上自己的链接，这样的软文，主持人很不看好，那莫湘兆给大家说说，软文中要怎么平滑的插入广告信息？
莫湘兆：软文最敏感的地方是广告了，对于插进广告而言，有多有少，但是技巧掌握好就可以了，我说说我的方法！
站长百科—百科：恩。好的
莫湘兆：软文写作中我们会用到人称，这个可以换成我们的广告名词，这个是第一种。
第二种我们可以在文章中以举例子或者引用形式，直接使用广告，这样说明文章观点的论据就用得理所当然了，这也是最大的广告价值、
第三种是使用SEO关键词密度分布法进行广告穿插，这个使用的人物名称，产品名、公司名等等。根据密度投放，转载出去搜索出来的相关页面就会出现我们的广告了。
站长百科—百科：现在互联网的转载现象很不好，只有在软文中加上我们自己的信息，才能让软文起到更好的效果。
莫湘兆：第四种是在文章尾部写上原创作者等信息了，这个很多站长都会，呵呵··
转载者有时直接把你名字换掉也有可能··
站长百科—百科：莫湘兆说了这么多，就是要大家要想办法把自己的信息加进去，但也不要加的太勉强，给人看上去就是广告
莫湘兆：有这个意思，注意广告与文章价值的比例吧！！

站长百科—百科：  在没写软文之前，也会很质疑，难度随便的写写几个字，就可以赚到很多钱，甚至是打造一个品牌吗，对于软文，我们要怎么才能让它赚钱，有什么样的模式吗？
莫湘兆：软文赚钱我目前所使用的就是有两个、
一个是给自己写，这样间接把自己的产品、品牌做上去，利用这些载体赚钱，目前莫湘兆博客就是利用软文吸引流量放广告的。
二个是给别人写作，现在站长也好，淘宝卖家也好，还是企业营销也好，都需要软文，我们就可以把软文写作利用到这里。
更多软文赚钱各位站长还要不断探索啊
站长百科—百科：这是莫湘兆的方法，大家可以参考，如果有更好的方法，欢迎分享了。

站长百科—百科：那对于一个产品来说，要在什么时候运用软文营销，对于软文营销，你有没有什么好的见解？
莫湘兆：产品营销的话，可分为前期、后期。
站长百科—百科：分为2个期限，那给我们具体的说说方法吧。
莫湘兆：因为软文营销的效果需要时间来验证的，需要大量的软文才可以有明显的效果。
前期投放软文应该以产品的介绍特色等写作，这样在新鲜感以及软文传播度大的情况下，我们产品的印象分就会强大，这样有利后期推广。
长百科—百科：那在后期的时候呢、
莫湘兆：后期软文投放主要以使用感受或者评比等为主，因为一个产品如果形成了品牌那么就不怎么需要软文了，因此我们为了产品的后期销售，可进行软文！
站长百科—百科：长时间的坚持软文，营销才会有好的效果。
莫湘兆：嗯嗯。

站长百科—百科：时间过的很快，访谈又要结束了，访谈最后，莫湘兆给大家总结下吧，给那些软文营销新手一些建议。
莫湘兆：好的。
首先软文营销过程比较长，第一点就是坚持练习，善于观察，多看、多交流、分析别人的写作思路，这个是第一点。
第二点是写作技巧：罗列一个题目，外加几个小标题，把小标题围绕着大标题写开！这样软文就可以了。
第三点：感谢大家来到站长百科参与一起访谈，对此感谢站长百科给予莫湘兆这样的机会，由于第一次作访谈，有点紧张，但是有大家的参与我感到非常感动。谢谢。
站长百科—百科：今天的访谈到此就结束了，感谢莫湘兆的分享。感谢大家的围观